Dal contatto al contratto: strategie per avere successo in fiera

Partecipare a una fiera non significa solo esserci, ma saper costruire relazioni e opportunità.  Il percorso ti aiuterà a scoprire come pianificare, gestire e valorizzare la tua presenza in fiera per ottenere risultati concreti.

Tre incontri per imparare a:

• pianificare obiettivi e comunicazione pre-evento

• valorizzare lo stand e creare relazioni di qualità

• gestire i contatti raccolti e misurare i risultati.

Con la guida di esperti imparerai come sfruttare al meglio ogni fase della fiera — prima, durante e dopo — per far crescere la tua impresa.
Al termine del percorso, potrai valutare l’implementazione di una piattaforma digitale per automatizzare la gestione dei contatti e delle campagne post-fiera, che potrai ottenere con condizioni agevolate.

MODULO 1 - Prima della fiera

• Definizione degli obiettivi di partecipazione (brand awareness, lead generation, vendita diretta)

• Analisi del target e posizionamento dello stand in fiera

• Comunicazione pre-evento: messaggio, canali, "call to visit"

• Preparazione dello stand: spazio fisico, messaggio visivo, costumer journey del visitatore

MODULO 2 – Durante la fiera

• Attività operative e relazionali: come attrarre visitatori, coaching dello stand-team, engagement attivo

• Strumenti di registrazione contatti: digitali, cartacei, QR code, lead magnet

• Networking e relazione: conversazioni di valore, qualificazione contatti, creazione pipeline

• Indicatori da monitorare in tempo reale: traffico stand, richieste, appuntamenti, interesse

MODULO 3 – Dopo la fiera

• Gestione dei contatti raccolti: segmentazione, prioritizzazione, follow-up

• Strumenti digitali per automazione marketing: dripemail, CRM, campagne post-evento, reporting

• Misurazione del ROI: come calcolare costi, ricavi, tasso di conversione, valore medio del contatto

• Piano di miglioramento per la prossima edizione: feedback, benchmarking, ottimizzazione continuo